第296章 技术换市场

林若雪则通过自己的渠道,为李凌霄的出访团队安排了更高规格的礼遇和更严密的外交层面照应。苏曼则不知从哪里弄来了一套最新型的便携式防弹内衣和一套伪装成旅行用品的紧急求生装备,强行塞进了李凌霄的行李。

出访第一站,印度新德里。谈判进行得异常艰难。印方对“凌霄芯片”的性能表示惊叹,但对其尚未经过大规模市场验证、以及可能带来的地缘政治风险心存疑虑。他们提出了极其苛刻的条件:要求星辰科技转让部分非核心设计技术,在印度本土建立合资工厂,并保证数据存储和处理符合印度法律。

李凌霄在谈判桌上展现了惊人的耐心和技巧。他据理力争,强调完全的技术自主和公平合作原则,绝不在核心技术上让步。同时,他抛出了一个让对方难以拒绝的诱饵——承诺与印度本土的软件和服务企业深度合作,基于“凌霄芯片”架构,共同开发适合印度市场的、成本极低的云计算和人工智能解决方案,帮助印度建立自己的数字生态。

“先生们,我们提供的不仅仅是一颗芯片,而是一次摆脱依赖、实现数字自主的历史性机遇。”李凌霄的声音充满感染力,“是选择继续被锁在别人的花园里当观赏植物,还是与我们一同,开辟一片属于自己的森林?”

最终,经过数轮艰苦的拉锯战,双方达成了一项阶段性合作协议:星辰科技向印度几家主要的IT服务公司提供“凌霄芯片”的早期样品和开发工具,用于特定领域的应用开发测试;印方则承诺,在同等条件下,政府的部分电子政务和智慧城市项目将优先考虑采用基于“凌霄芯片”的解决方案。这是一个谨慎的开端,但毕竟敲开了一扇门。

就在李凌霄准备启程前往巴西时,一个意外插曲发生了。在下榻酒店的餐厅,他“偶遇”了一位风姿绰约的印裔女企业家,妮哈·卡普尔。她经营着一家规模不小的跨国贸易公司,与印度政商两界关系密切,对李凌霄表现出异乎寻常的热情和了解。

“李总,您的‘凌霄芯片’真是令人惊叹。”妮哈举起酒杯,笑容妩媚,“印度市场潜力巨大,但水也很深。或许,我可以为您提供一些……本地化的帮助,让您的业务开展得更顺利些。”

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她的眼神大胆而直接,带着明显的挑逗。李凌霄保持着礼貌而疏离的微笑,婉拒了她的“好意”。他敏锐地感觉到,这个女人的出现绝非偶然,其背后可能牵扯到当地复杂的利益集团,甚至可能与“暗影商会”有关。他让慕容雪立刻对妮哈·卡普尔进行了背景调查。

带着在印度取得的初步成果和新的疑虑,李凌霄团队飞抵巴西圣保罗。与资源丰富、更注重工业自主的巴西谈判,侧重点有所不同。巴西方对“凌霄芯片”在工业自动化、能源勘探和生物信息处理方面的强大算力表现出浓厚兴趣。

但在这里,李凌霄遭遇了来自老对手“奥丁资本”更直接的狙击。“奥丁资本”控股的一家本地电信巨头,联合几家欧美设备商,向巴西政府游说,质疑“凌霄芯片”的安全性和可靠性,并抛出了一个看似更优惠的“全套解决方案”计划。